Per la prima volta in 12 anni, Shopify (NEGOZIO 3,62%) sta alzando i prezzi.
Il venditore ambulante di software di e-commerce ha aumentato le tariffe sui livelli Basic, Shopify e Advanced di circa il 33%, lasciando intatto il piano Shopify Plus più costoso a $ 2.000 al mese.
La mossa arriva dopo che Shopify è stato scosso dalla sbornia della pandemia poiché la crescita dell’e-commerce è rallentata drasticamente l’anno scorso dopo il boom nel 2020 e nel 2021. Questo era vero non solo per Shopify, ma anche per colleghi come Amazzonia e Etsy.
L’azienda ha adottato misure per contenere i costi, emettere licenziamenti e trovare altri modi per ridurre le spese. Mentre cerca modi per crescere e reinvestire nel business, l’aumento dei prezzi sembra avere senso.
In un momento in cui il titolo è ancora in ribasso circa il 70% dal picco del 2021, gli aumenti dei prezzi rappresentano un test importante per Shopify: uno a cui gli investitori dovrebbero prestare molta attenzione.
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Quanto è largo il tuo fossato?
Shopify è stato uno stock con le migliori prestazioni per la maggior parte della sua storia grazie alla sua crescita dei ricavi turbocompressa, ma la società ha anche guadagnato un’alta valutazione dal mercato a causa del suo fossato economico percepito.
L’azienda domina l’e-commerce settore software, che serve un’ampia gamma di aziende, dai proprietari individuali alle aziende Fortune 500, e i suoi clienti generano circa 200 miliardi di dollari di volume lordo di merci sulla sua piattaforma. L’azienda ha respinto una sfida di Amazon, che ha chiuso il suo prodotto concorrente Amazon Webstore diversi anni fa, ed è molto più grande dei concorrenti diretti come BigCommerce e WooCommerce.
L’ampia base di clienti e il vantaggio significativo rispetto alla concorrenza offrono la prova del vantaggio competitivo dell’azienda e il suo prodotto comporta costi di commutazione elevati. Una volta che hai impostato la vendita, è costoso, sia in termini di tempo che di denaro, passare a un altro fornitore.
Un altro modo in cui Shopify può dimostrare il suo vantaggio competitivo è il potere di determinazione dei prezzi. Le grandi aziende hanno spesso la possibilità di aumentare i prezzi senza una significativa perdita di clienti. Ciò potrebbe essere dovuto a un marchio potente o alla sensazione tra i clienti che non ci sia un sostituto uguale per il prodotto o il servizio dell’azienda originale. Quindi, semplicemente accentuano un prezzo più alto quando viene trasmesso loro.
Shopify era un’azienda molto più piccola 12 anni fa e quindi non ha mai veramente testato il suo potere di determinazione dei prezzi prima.
Cosa dicono i commercianti di Shopify
Non sorprende che l’aumento dei prezzi di Shopify abbia scatenato un vivace dibattito sul canale Shopify di Reddit, con i commercianti che hanno espresso opinioni diverse in merito. Alcuni erano frustrati dall’aumento dei prezzi, soprattutto in un momento in cui i rivenditori online stanno già lottando e affrontando costi più elevati a causa dell’inflazione.
Tuttavia, altri hanno respinto tali preoccupazioni, essenzialmente affermando che il valore di Shopify valeva la pena pagare $ 10 o $ 20 extra al mese. Un commentatore ha detto: “Come sviluppatore web con anni di esperienza nell’e-commerce, posso dirti che ci sono così tante funzionalità di Shopify che do per scontate ora come proprietario di un negozio che so che erano attività gigantesche nelle nostre piattaforme. Tu non otterrai un negozio a quel prezzo con la stessa funzionalità e facilità d’uso.” Hanno anche aggiunto: “Sono d’accordo che gli abbonamenti alle app sono una maledetta fregatura!”
Una manciata di commentatori ha affermato di aver pianificato di passare a Bloccare‘s Square e altri hanno discusso di alternative come BigCommerce e WooCommerce, ma la maggior parte non sembrava prendere in considerazione il passaggio in risposta agli aumenti dei prezzi. Anche un certo numero di commentatori sembrava difendere la mossa, affermando che l’attività di Shopify ha avuto difficoltà e ha bisogno di più soldi.
Gli aumenti dei prezzi ripagheranno?
Non è chiaro quanto le entrate di Shopify aumenteranno dalla mossa. Gli abbonamenti hanno rappresentato il 28% delle entrate nell’ultimo trimestre, ma quasi la metà del suo profitto lordo. Tuttavia, questo non è un aumento di prezzo diretto del 33% poiché i commercianti attuali possono mantenere la vecchia tariffa mensile passando a un piano annuale e hanno anche tre mesi prima che gli aumenti dei prezzi vengano implementati. I nuovi commercianti dovranno pagare immediatamente i prezzi più alti.
Tuttavia, questi aumenti di prezzo potrebbero aggiungere almeno un aumento di una cifra media alle entrate, ma la cosa più importante è che quel reddito extra andrà direttamente alla linea di fondo poiché non ci sono costi aggiuntivi ad esso associati.
Ciò darà a Shopify più soldi da reinvestire nell’attività e potrebbe anche dare una spinta allo stock riempiendo la linea di fondo.
Gli investitori impareranno di più sull’impatto dell’aumento dei prezzi nei prossimi trimestri, ma se la mossa avrà successo, Shopify potrebbe iniziare ad aumentare i prezzi più regolarmente, possibilmente ogni pochi anni, dandogli una leva aggiuntiva da tirare man mano che aumenta la linea di fondo.
Se la società può dimostrare chiaramente il suo potere di determinazione dei prezzi e allo stesso tempo dare una scossa ai profitti, il titolo potrebbe salire in risposta.
John Mackey, ex CEO di Whole Foods Market, una sussidiaria di Amazon, è membro del consiglio di amministrazione di The Motley Fool. Jeremy Bowman ha posizioni in Amazon.com, Block, Etsy e Shopify. The Motley Fool occupa posizioni e consiglia Amazon.com, BigCommerce, Block, Etsy e Shopify. The Motley Fool consiglia le seguenti opzioni: lunghe chiamate da $ 1.140 di gennaio 2023 su Shopify e chiamate brevi da $ 1.160 di gennaio 2023 su Shopify. Il Motley Fool ha un politica di divulgazione.
